在上期的文章中，小编请到了统一全合成润滑油经销商给大家谈了，如何在淡季调动终端的积极性，提升润滑油的销售业绩，文章发出后不少读者给小编留言说，读完后有茅塞顿开之悟，那本期，小编再请统一全合成润滑油经销商给大家分享润滑油产品销售时如何做到：旺季取利，淡季取势。

淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着销量的减少，我们应该尊重这一客观事实。
抢减量、增销量。提高销量是淡季营销比较直接、现实的目标。俗话说，“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在营销人员中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。

旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这原本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，此时的业绩是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
所以，“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行“掠夺”。在这里，统一全合成润滑油经销商需要指出的是，淡季的销量毕竟有限，所以，投入的兵力要有“度”，抢的程度也要有个“度”。而且，淡季做销量，同样重在取势。那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？
首先，注重开拓性的营销工作。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，理想的结果是销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩、客户减少，销售业绩大幅度下降。

其次，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，润滑油企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案和培训润滑油营销人员。